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光電器拓展國內(nèi)市場企劃案
作者：佚名 時(shí)間：2003-10-6 字體：[大] [中] [小]
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名 稱：國光電器拓展國內(nèi)市場企劃案
企劃單位：廣州市得意廣告公司
策 劃 人：羅耀輝
撰 稿 人：羅耀輝
一、導(dǎo)言
當(dāng)今世界，科技發(fā)展，一日千里。綜觀視聽領(lǐng)域，更如五彩煙花，極盡聲色之美。在電聲行業(yè)中，國光電器與世界群雄同行，以其國光揚(yáng)聲器走向世界，落戶萬家的驕人業(yè)績，實(shí)現(xiàn)了國光人“為國爭光”的夙愿。
赤子心，民族情，國光聲。擁有中國名牌產(chǎn)品的國光人，決心精誠報(bào)國，造福桑梓。面對“八國聯(lián)軍”電聲產(chǎn)品紛紛占領(lǐng)中國市場的形勢下，國光人將審時(shí)度勢，重新定位，在保證出口份額的同時(shí)拓展國內(nèi)市場。
二、拓展策略
面向國內(nèi)電聲產(chǎn)品高中檔市場，以揚(yáng)聲器為主導(dǎo)產(chǎn)品，音箱、耳機(jī)、擴(kuò)音機(jī)為輔助產(chǎn)品，并發(fā)展VCD、DVD等高新科技產(chǎn)品，以專業(yè)化、系列化、新潮化、開放化姿態(tài)進(jìn)入國內(nèi)市場，造成“國光電聲，神州大放送”的局面, 從而達(dá)到以國光名牌產(chǎn)品占領(lǐng)國內(nèi)市場的目的。設(shè)想計(jì)劃：
1、重量迫擊炮 主要針對專業(yè)用戶市場。以高品質(zhì)、高價(jià)位的電聲系列產(chǎn)品，在有影響的地域、時(shí)間、活動(dòng)、客戶中，采用迫擊炮進(jìn)攻之策略，造成聲勢，奪取商機(jī)。
⑴ 參加國內(nèi)有影響的專業(yè)博覽會(huì)、展示會(huì)、交流會(huì)、供貨會(huì)；
⑵ 以“國光電聲，神州大放送”之名舉辦國光名牌產(chǎn)品巡回展示會(huì)；
⑶ 贊助特別有意義的大型的文化、體育活動(dòng)：
⑷ 為大城市的公眾集中地方，如文化廣場、活動(dòng)中心提供電聲產(chǎn)品。
2. 國光電聲鏈 主要針對普通用戶市場。以中、高檔產(chǎn)品進(jìn)入零售業(yè)，為廣大消費(fèi)者、特定發(fā)燒友、土炮戰(zhàn)團(tuán)服務(wù)。以“國光電聲鏈”（連鎖經(jīng)營）之方式將產(chǎn)品推向市場。
⑴ 推選連鎖形態(tài)棗加盟連鎖。此連鎖形態(tài)有利于各經(jīng)銷合作商的獨(dú)立性和創(chuàng)造性，他們和國光電器是任意共同體的關(guān)系；
⑵ 針對目標(biāo)市場，迅速誠征連鎖經(jīng)營伙伴，提供貨源和技術(shù)指導(dǎo),實(shí)施獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃;
⑶ 盡量統(tǒng)一門店形象、POP廣告和服務(wù)準(zhǔn)則, 形成一致的店貌、店風(fēng)和店規(guī)。
3. 形象大放送 主要針對潛在用戶市場。隨著國內(nèi)物質(zhì)生活和精神生活水平的大幅度提高，人們對視聽感官的享受要求越來越高，因而視聽器材將會(huì)有眾多的消費(fèi)者。如家庭影院的興起就是一個(gè)很好的例子。對那些潛在的消費(fèi)者，我們的任務(wù)是要激活和挑起他們的購買欲望及購買行為。實(shí)施“形象大放送”行動(dòng)，實(shí)際上就是使消費(fèi)者熟悉國光企業(yè)和國光產(chǎn)品，以期達(dá)到長期占領(lǐng)國內(nèi)市場的目的。
⑴ 企業(yè)導(dǎo)入CIS形象工程，以鮮明、獨(dú)特、統(tǒng)一的形象出現(xiàn)在公眾面前，使公眾對企業(yè)產(chǎn)生認(rèn)同感和信任感；（若能在電聲行業(yè)中率先導(dǎo)入CI工程，則影響更大。）
⑵ 大力宣傳“國光”品牌形象，讓公眾知道“國光”品牌是中國的名牌，讓公眾知道國光電器對大家的承諾：“為國家爭光，讓閣下風(fēng)光”。
⑶ 撰寫有份量的介紹企業(yè)和產(chǎn)品的文章，發(fā)表在大型報(bào)章和專業(yè)刊物上，如《視聽技術(shù)》，（根據(jù)調(diào)查，光做內(nèi)頁廣告是不夠的）。
三、運(yùn)作方式
1、市場調(diào)查（略）
2、綜合分析（略）
3、行銷定位（略）
4、廣告策略（略）
5、廣告表現(xiàn)（略）
6、公關(guān)宣傳（略）
7、經(jīng)費(fèi)預(yù)算（略）
8、效果測定（略）